FORMATION PROFESSIONNELLE
Construire et mener une stratégie de dons
Se développer, renforcer sa capacité à agir et affirmer son indépendance
Les dons sont une ressource essentielle dans le modèle économique de nombre d’associations. Ils leur assurent des fonds propres pour leur permettre d’agir et se développer en toute indépendance. Pour autant, construire une stratégie de dons est un exercice qui soulève des questions et la mener activement nécessite de relever plusieurs défis.
Quelles sont les conditions pour recevoir des dons ? Comment identifier de potentiels donateurs ? Comment les encourager à donner ? Comment les fidéliser dans la durée ? Quel(s) moment(s) et méthode(s) de dialogue utiliser ? Comment estimer les potentialités des dons dans un modèle économique ? C’est (entre autres) à ces questions que la formation propose de répondre, avant d’accompagner chacun dans la construction de sa propre stratégie et de son plan d’action.
Public et prérequis
Cette formation est destinée aux personnes à la direction d’association, à la coordination de la communication, en charge de la gestion de projets associatifs, en charge de la collecte de fonds ou à toute autre fonction qui implique de construire une stratégie de dons.
Aucun prérequis n’est nécessaire en dehors d’une connaissance du développement de sa propre association afin d’être en capacité de penser une stratégie de dons adaptée aux enjeux et capacités de la structure.
Informations pratiques
14h (2 jours)
Lyon 7 – Métro Jean Jaurès
10 min de la Gare Part-Dieu
12 participants maximum
Coût de la formation
910€ avec possibilité d’une prise en charge par votre OPCO
Date de la prochaine session
Les dates seront définies selon les disponibilités des pré-inscrits
Si vous êtes intéressé par la formation mais n’êtes pas disponible aux dates proposées, vous pouvez vous préinscrire pour la session suivante via ce formulaire d’inscription
Objectifs de la formation stratégie de dons
Comprendre les enjeux économiques, stratégiques et juridiques des dons
Être en capacité d’identifier les profils de donateurs ainsi que les canaux pour les mobiliser
Construire une stratégie et un plan d’action dans la durée (1, 3, 5 ans) et mener une campagne de dons sur un temps court
Programme de la formation
Déroulé des séquences
Séquence 1 : Comprendre les fondamentaux : cadre légal et modèle socio-économique
Durée : 3h30
Cette séquence a vocation à apporter des réponses aux questions à se poser dès le départ lorsqu’on construit une stratégie de dons : comment cela marche et qu’est-ce qu’on peut en attendre ? Quelles sont les conditions pour recevoir des dons ? Comment fonctionne la défiscalisation ? Quels effets attendre des dons dans le modèle socio-économique d’une association à court et moyen terme ?
Séquence 2 : Construire une stratégie de dons inscrite dans le temps
Durée : 3h30
Cette séquence a vocation à accompagner chaque participant dans la construction de la stratégie de dons de son association. Elle répond aux questions clés : qui sont les donateurs d’une association ? Quand et comment les mobiliser ? Comment les fidéliser pour s’inscrire dans une stratégie de dons réguliers ? Comment pérenniser les dons dans le modèle économique d’une association ? Elle pose ainsi les bases de la stratégie et offre des temps de travail individualisé afin que chacun et chacune puisse construire (ou travailler) la stratégie de son association.
Séquence 3 : Construire et mener une campagne de dons
Durée : 3h30
Cette troisième séquence travaille la campagne de dons (1 à 3 mois) comme temps fort de la stratégie de dons. Elle pose les bases pour structurer une campagne efficace et répond à toutes les questions clés et pratiques à se poser. Cette séquence alterne temps d’apports et temps de construction d’une campagne afin que chacun et chacune puisse construire (ou travailler) sur une campagne (prévue ou envisagée) de son association.
Séquence 4 : Atelier de construction de la stratégie de dons de son association
Durée : 3h30
Cette séquence vise à proposer un temps d’atelier pour permettre à chaque participant de finaliser une première version de la stratégie de dons de son association et de la confronter au regard des autres participants et du formateur. Elle permet à chacun de revenir vers son équipe avec des propositions claires, concrètes et structurées.
Financer cette formation pour qu'elle ne pèse pas sur votre budget
L’Institut Transitions est un organisme de formation certifié Qualiopi, ce qui ouvre droit à une prise en charge totale ou partielle des formations par votre OPCO sous conditions d’éligibilité.
➞ Si vous êtes une personne salariée : vos formations peuvent être financées par votre OPCO.
➞ Si vous avez une activité indépendante : vous pouvez bénéficier d’une prise en charge financière par votre fonds d’assurance formation (FAF).
➞ Si vous êtes dans un autre cas : les prix de nos formations participent à leur qualité ainsi qu’au développement de notre Institut. Cependant, ils ne doivent pas être un frein à votre participation, contactez-nous pour trouver une solution.
Pour vous accompagner dans ces démarches vous pouvez écrire à Blandine : blandine.brunaz@instituttransitions.org
La personne formatrice
Martin DURIGNEUX
Fondateur d’Anciela, Martin co-porte depuis 10 ans la stratégie de dons qu’il anime avec son équipe. En parallèle, au sein de la Pépinière d’Anciela, il accompagne des associations dans la construction de leur stratégie de dons à différentes étapes de leur développement. Enfin, il a formé et accompagné des associations dans leur stratégie de dons comme Oikos et la Fresque de la Biodiversité.
Retours sur la formation stratégie de dons
Nombre de personnes formées depuis 2022 : 17
Taux de satisfaction : 100%
Taux d’atteinte des objectifs : 100%
Nombre de personnes formées depuis 2022 : 8
Taux de satisfaction : 100%
Taux d’atteinte des objectifs : 100%
Modalités de la formation
Modalités pédagogiques
Cette formation est expositive, avec un apport de contenu par la personne formatrice, discuté par les participants, et active, avec des temps de travail où chacun est en posture de s’interroger, proposer des contenus et d’échanger sur les contenus des autres, avec des retours de la personne formatrice.
Modalités d’évaluation et d’accompagnement
L’évolution des participants sera évaluée par des échanges avec les pairs (présentation en collectif) et par des échanges avec la personne formatrice sur les exercices proposés. Un questionnaire d’auto-évaluation des acquis sera transmis à la fin de la formation et pourra être accompagné des retours de la personne formatrice.
Cette évaluation ne consiste pas à noter, elle a vocation à apporter des retours critiques pour aider les personnes participantes à identifier leur niveau d’avancement et leurs perspectives de progression : encouragement à approfondir, mise en lumière des éléments fertiles et pertinents, mise en garde contre des risques ou des erreurs, proposition d’alternatives ou de conseils pour progresser…
Accessibilité
Nous nous engageons à rendre nos formations accessibles à toutes et tous, et à trouver la meilleure solution afin que chacun puisse en bénéficier. Si vous êtes en situation de handicap, vous pouvez écrire à Blandine pour échanger sur votre situation ainsi que sur les modalités pour suivre la formation dans les meilleures conditions.
Blandine BRUNAZ
Coordinatrice administrative et financière
blandine.brunaz@instituttransitions.org