Construire et mener une stratégie de dons

Se développer, renforcer sa capacité à agir et affirmer son indépendance

Les dons sont une ressource essentielle dans le modèle économique de nombre d’associations. Ils leur assurent des fonds propres pour leur permettre d’agir et se développer en toute indépendance. Pour autant, construire une stratégie de dons est un exercice qui soulève des questions et la mener activement nécessite de relever plusieurs défis.

Quelles sont les conditions pour recevoir des dons ? Comment identifier de potentiels donateurs ? Comment les encourager à donner ? Comment les fidéliser dans la durée ? Quel(s) moment(s) et méthode(s) de dialogue utiliser ? Comment estimer les potentialités des dons dans un modèle économique ? C’est (entre autres) à ces questions que la formation propose de répondre, avant d’accompagner chacun dans la construction de sa propre stratégie et de son plan d’action.

➥ Durée de la formation : 1,5 jour (10,5 heures)

Objectifs de la formation

Comprendre les grands enjeux économiques, stratégiques et juridiques des dons dans une association

    Connaître les types de dons et leurs conséquences dans le modèle économique d’une association

      Être en capacité d’identifier les profils de donateurs pertinents pour son association ainsi que les canaux pour les toucher, les encourager à donner et les fidéliser

        Construire une stratégie et un plan d’action à mettre en oeuvre dans son association

          Publics et prérequis

          Cette formation est destinée aux personnes à la direction d’association, à la coordination de la communication, en charge de la gestion de projets associatifs, en charge de la collecte de fonds ou à toute autre fonction qui implique de construire une stratégie de dons. 

          Aucun prérequis n’est nécessaire en dehors d’une connaissance du développement de sa propre association afin d’être en capacité de penser une stratégie de dons adaptée aux enjeux et capacités de la structure.

          Modalités de participation

          Durée de la formation : 10h30 (1 journée de formation suivie d’une demie journée d’atelier un mois après la formation)

          Lieu de la formation : En présentiel à Lyon

          Date de la formation : Les dates seront définies selon les disponibilités des inscrits

          Nombre maximum de participants : 12 personnes

          Coût de la formation : 682,5€

             > Si vous êtes salariés : Prise en charge possible par votre OPCO
             > Si vous êtes dans un autre cas : Vous pouvez nous contacter pour échanger sur les éventuelles prises en charge possibles.

          Pour vous accompagner dans ces démarches vous pouvez écrire à Blandine (blandine.brunaz@instituttransitions.org

          Une formation éligible à une prise en charge par les Opérateurs de Compétence (OPCO) 

          L’Institut Transitions est un organisme de formation certifié Qualiopi, ce qui ouvre droit à une prise en charge des formations par votre OPCO sous conditions d’éligibilité.

          Pour vous accompagner dans ces démarches vous pouvez écrire à Blandine : blandine.brunaz@instituttransitions.org

          Déroulé des séquences

          Comprendre les fondamentaux d’une stratégie de don
          Durée : 3h

          Cette séquence a vocation à apporter des premières réponses aux questions fondamentales à se poser lorsqu’on construit une stratégie de dons. Quelles sont les conditions pour recevoir des dons ? Quels sont les types de dons (ponctuels, réguliers, sur projet…) ? Qui sont les types de donateurs potentiels, et comment identifier ceux que mon association pourra mobiliser ? Quelle stratégie de communication penser ? Comment s’inscrire dans une perspective de fidélisation ?

          3 heures chrono pour construire sa stratégie de don 
          Durée : 3h

          Cette séquence a vocation à accompagner chacun dans la construction de la stratégie de dons de son association. Elle propose une alternance de temps individuels, avec la possibilité d’échanger avec le formateur, de temps en petits groupes et de temps en collectif pour confronter sa stratégie aux regards des autres participants. L’objectif (le défi !) sera de ressortir de cette séquence avec un plan d’action qui pourrait être lancé dans les mois suivants.

          Temps de retours et de co-développement
          Durée : 3h30

          Cette séquence vise à proposer un temps de retour post-formation sur la construction de la stratégie de don en interne de la structure avec à la fois un temps ouverts à toutes les questions qui se sont posés dans la construction effective de la stratégie (voire de sa mise en oeuvre) et un temps de partage des plans d’action avec des retours collectifs pour aider chacun à avancer.

          Un accompagnement post-formation (facultatif)

          L’accompagnement personnalisé est au cœur des pratiques de notre Institut. Il permet d’échanger sur des cas concrets et d’ancrer les connaissances, compétences et savoir-faire acquis dans la pratique de chaque personne et dans le contexte de chaque structure. Si vous souhaitez un accompagnement personnalisé post-formation, n’hésitez pas à écrire à la personne coordinatrice de la formation.

          11 personnes ont participé à cette formation depuis 2022

          100% en sont très satisfaites ou satisfaites 

          Les personnes formatrices

          Martin DURIGNEUX

          Martin DURIGNEUX

          Coordinateur de la formation

          Au sein d’Anciela, Martin co-porte depuis 6 ans la stratégie de dons. En parallèle, au sein de la Pépinière d’initiatives citoyennes, il accompagne des associations dans le développement de leur stratégie de dons. Enfin, il forme, au sein de notre Institut et dans des établissements d’enseignement supérieur, aux enjeux du développement des modèles économiques associatifs et entrepreneuriaux.

          Modalités de la formation

          Modalités pédagogiques

          Cette formation est expositive, avec un apport de contenu par le ou les intervenants, discuté par les participants, et active, avec des temps de travail où chacun est en posture de proposer des contenus et d’échanger sur les contenus des autres, avec des retours du ou des intervenants.

          Modalités d’évaluation et d’accompagnement

          Les acquis des participants seront évalués par des échanges avec les pairs (présentation en petit groupe) et par des échanges avec le formateur sur les travaux réalisés lors de la seconde demi-journée dédiée à la construction d’un plan d’action. Ces retours seront complétés, potentiellement, par des commentaires sur la stratégie et le plan d’action transmis a posteriori de la formation.
          Un questionnaire d’auto-évaluation des acquis sera transmis à la fin de la formation et pourra être accompagné des retours des personnes formatrices.

          Cette évaluation ne consiste pas à noter, elle a vocation à apporter des retours critiques pour aider les participants à identifier leur niveau d’avancement et leurs perspectives de progression : encouragement à approfondir, mise en lumière des éléments fertiles et pertinents, mise en garde contre des risques ou des erreurs, proposition d’alternatives ou conseils pour progresser… 

          Accessibilité pour toutes et tous

          Nous nous engageons à rendre nos formations accessibles à toutes et tous, et à trouver la meilleure solution afin que chacun puisse en bénéficier. Si vous êtes en situation de handicap, vous pouvez écrire à Blandine afin que nous échangions sur votre situation ainsi que sur les modalités pour suivre la formation dans les meilleures conditions. Vous serez accompagné tout au long de votre parcours de formation.

          Blandine BRUNAZ

          Blandine BRUNAZ

          Coordinatrice administrative et financière
          blandine.brunaz@instituttransitions.org